整装待发 宜宾莱茵数码港采访实录

　　所谓树大招风，针对莱茵数码港各种版本的传言也伴随冬季的寒风四处飘流。有人说丽雅置地做房产还行，做IT卖场它行吗？IT卖场要的就是专业的营运。有的说莱茵数码港位置不理想，谁会到南岸那么远的地方去买电脑？……针对种种疑问，本站特意于2008年2月中旬前往莱茵时代广场，采访莱茵数码港运营管理机构雅德商业管理有限公司，策划经理倪夏曦先生和王辉先生接受了笔者采访。以下是此次采访实录：

　　笔者：莱茵数码港投资方结构是大家比较关心的问题，能否简单谈一谈？

　　倪先生：莱茵数码港是有宜宾丝丽雅集团下属企业，宜宾丽雅置地有限责任公司投资开发的。

　　笔者：请问莱茵数码港开办目的是什么？作为新项目是否有近远期策划推广？

　　王先生：作为西南半壁的宜宾，提高城市形象无疑是非常重要的，市政府提出打造数字宜宾的精神，我们集团作为国有企业应当承担起国有企业应有的社会责任。而一个城市的形象也是多方面的，除了悠久的历史文化外，作为科技发展的标志之一，IT业的发展好坏与否也是非常重要的。我们的开办的目的之一是努力打造出另一个城市名片。同时集团公司也要求将此项目的社会效应发挥到最大，而不在于企业效应大小。最终将莱茵数码港打造成川滇黔区域，集数码产品销售（Sale）、配件（Spare Parts）、维修服务（Services）和信息反馈（Survey）四位一体的一站式IT专业卖场。

　　至于策划推广，在近期我们已经在宜宾市9县一区的户外广告位上亮相，大家应该能看到。另外，宜宾市各大媒体上我们也在作相关宣传。截至5月1日前，整个项目的宣传金费将达到120万到150万左右。另外，各类活动和推广费用将切实做到专款专用，力图缩短市场培育时间。后期的推广活动我们也将与各媒体进行有效合作，大家可以了解一下我们在莱茵生活广场已经策划过的各类大小活动情况，对我们组织活动的能力应该可以放心。

　　笔者：作为专业的IT卖场均采用专业公司化管理。请问莱茵数码港管理机构设置情况是怎样的呢？同时，人员配备也大家非常关心的，能否透露一下具体情况？

　　倪先生：莱茵数码港同样也是独立公司化运作，前期工作由我们雅德商业管理公司负责。至于项目正式运行的具体机构设置，我们会在项目前期工程作完毕后进行组建，成立专门的公司进行管理，包括管理部、企划部、物业管理部等。人员配备方面，目前我们已经正在成都、重庆以及本地进行招聘工作，会给大家配备一个良好的管理团队。

　　笔者：请问莱茵数码港开业时间是否已敲定、是否有详细装修计划？

　　王先生：莱茵数码港的开业时间暂定在5月1日。至于详细装修计划，由于目前正在做土建工程的后期收尾工作，所以暂时没有敲定。不过可以向大家透露一下项目的大概进展阶段。目前土建基本已经完成，3月底基础配套设施会全部建设完毕，4月初可以交付商家进行店面装修。

　　笔者：请问目前莱茵数码港是否已经有装饰效果图？

　　倪先生: 装饰效果图我们会在3月份公布。

　　笔者：请问莱茵数码港的总面积为多少？场内区域具体划分是否已经确定？

　　王先生：莱茵数码港的总面积为5120平方米，场内区域划分已经确定。一楼为数码区，主要包含数码、笔记本等；二楼位DIY区，主要包含电脑硬件部分；三楼为综合服务区，包含软件、耗材、网络设备、维修服务等；附一楼则为仓储和物流中心。

　　笔者：请问莱茵数码港是否会有配套设施？如快餐、OFFICE、会场、卖场网络设施、室内和外场活动场地等？

　　倪先生：卖场网络设施没有问题，至于会场、快餐、活动场地等，则是数码港所在的莱茵生活广场的优势之一。整个莱茵周边就是一个综合社区，包含上述各类设施，完全能满足大家的需求。

　　笔者：能否请二位谈一谈莱茵数码港对比目前宜宾已有的卖场优劣势？赛多二楼和三楼已经在进行整理场地工作，听闻也是用于赛多IT卖场的扩建，这是否会对莱茵数码港造成影响？

　　王先生：首先我们拥有区位发展优势：莱茵数码港所在的莱茵时代广场地处宜宾市CBD（中央商务区）规划范围内的核心区域，是未来宜宾城市的商业中心，同时也处在宜宾市CLD（中央居住区）规划范围内，具有不可限量的发展潜力。莱茵数码港毗邻南客站，2、3、4、5、9、10、14路公交站点也近在咫尺，交通非常便利。对于比较远的江北的消费者也不用担心，长江大桥开通时间也已进入倒计时。投资实力优势：整个莱茵数码港硬件投入斥资近2500万元，未来5年我们还将在活动推广投入方面投入近300万元。2007年我们成功打造了莱茵时代影城，2008年莱茵数码港则是今年的开篇力作。宣传推广优势：我们雅德商业管理公司每年将至少拿出50万元的专项宣传推广资金，在电视台、电台、报纸、网络、户外、车身以及其它途径，全方位立体式的进行宣传轰炸，将莱茵数码港德影响力发挥到极致，迅速锁定目标消费人群。物业优势：莱茵数码港拥有宜宾最具特色的物业条件，南依莱茵Shopping Mall，北拥凯旋广场和宜宾首个五星级标准影院，83万平米的欧式风情建筑及优美的莱茵湖美景让IT产业这一前沿科技更富有厚重的人文气息。4S专业服务体系优势：产品、销售、维修、信息反馈四位一体的专业服务体系，让经营的每一个环节都努力做到尽善尽美。第三代商业地产管理模式：我们将在宜宾率先引入城市综合开发模式和概念，既HOPSCA（Hotel、Office、Parking、Shopping Mall、Convention、Apartment）。而莱茵数码港将成为这一综合体中的一个重要组成部分，与其它业态业种形成相互拉动的发展态势。

　　倪先生：至于劣势，我们想相对于老城区的卖场来说，只能说他们存在的时间比我们长。不过，前面已经说到我们无论在设施和宣传推广方面的投入，老卖场是无法比拟的。同时，老城区的卖场还会受到交通压力和寸土寸金的高额租金影响。我想对我们莱茵数码港布会造成影响。

　　笔者：莱茵数码港是否会举行招商信息发布会？如有时间为何时？

　　倪先生：招商信息发布会暂时没有这个计划，如果有兴趣入驻莱茵数码港的朋友可以到招商中心进行咨询和洽谈。

　　笔者：莱茵数码港作为新兴IT卖场，对入住经销商是否有一些优惠扶持措施？

　　王先生：莱茵数码港在优惠扶持措施方面是有考虑的，首先我们正在与税务工商部门方面进行积极沟通，为入驻莱茵数码港的经销商争取政策上的扶持。同时，我们在莱茵数码港的租赁费用上也进行了大幅优惠，比如：原则不计算公摊面积、电水费等公共费用，除商铺租金外仅收取物业管理费。至于价格方面一楼的参考均价为80元左右，当然具体价格会根据商家选定位置进行一些调整。

　　笔者：非常感谢倪先生和王先生能在百忙之中抽出1个小时时间来接受我们宜宾IT网的采访，最后是否可以透露一下，截至采访之日莱茵数码港已经接多少业界商家咨询或登记？

　　倪先生：包括电话咨询和来访的商家约为100家。