网游产业天平失衡 专业渠道路在何方？

　　近期，网游上市公司相继发布了07年第三季度财报：盛大6. 56亿元，网易4.69亿元，巨人 4.04亿元，九城、完美时空、网龙、金山等新上市公司也都有1-2亿的收入，2007年全年网游行业营收突破100亿已成定局。

　　网游企业“火箭”式的增长难以避免的刺激了其扩张欲望，上市公司将收购上游游戏开发公司、整合下游销售渠道的传闻甚嚣其上，多家上市公司透露已开始相关运作，巨人网络甚至声称已为此准备65亿人民币的现金。尽管目前只有盛大完成了几笔收购和控股，但目前网游产业中开发、运营、渠道三足鼎立格局已经被打破，产业天平已经向运营企业严重倾斜，种种迹象表明风雨随时可能到来。

　　“人为刀俎，我为鱼肉”，网游专业渠道眼下自然是人心惶惶。与中小渠道商不同的是，一线专业渠道商似乎已做好了迎接渠道变革的准备。据了解，网吧行业领头羊新宽联数码近期也在广州、西安、成都等七个城市召开巡回渠道商大会，要在其旗下的天下加油站30万会员网吧的基础上，加速全国的网点布局。在会议上，新宽联数码CEO杨波在谈到网游专业渠道的出路，她提出八点看法：

第一、网游上市公司不会抛弃专业渠道，但会加强对专业渠道的控制。
　　今年下半年，网游企业纷纷提高点卡批发价格，改为完成任务后的返点实现专业渠道利润，企图把专业渠道商捆绑到自己的“战车”上来。而随着网游市场竞争的加剧，在成本与风险面前，相信上市公司在各地设立办事处较为可行，而不是抛开专业渠道“单干”。

第二、专业渠道的优势在一级市场的郊县和二三级市场。
　　上市公司在资金的支持下，建立自己的推广、销售等体系内渠道不可避免，但没有哪一家公司能够提供足够的人力、财力去覆盖全国的二三级市场，就连最重视地面推广的巨人网络也是号称2000人，覆盖全国县镇无从谈起。而天下加油站30万家网吧终端遍布全国31个省市，在一级市场的郊县、二三级市场，甚至乡镇市场都有覆盖。

第三、专业渠道将分化为专卖型和超市型两种。
　　上市公司通过收购、控股，或者利益控制，会逐步将部分专业渠道转化为其体系内渠道，形成只服务于某一游戏厂商的专卖型渠道；相反，部分专业渠道通过融资、上市等手段，迅速增强自身实力，除了直接代理多种点卡销售外，还提供平台给其他代理商销售产品，最终形成网游产品销售超市，并凭借巨大的销售额与网游厂商博弈制衡。

第四、专业渠道代理产品将日趋多元化。
　　专业渠道目前主要靠代理网游点卡销售盈利，经营模式单一。依托现有的网点优势，专业渠道可以向网游帐号、虚拟装备、网游纪念品等产品销售拓展，降低单位经营成本，拓宽盈利范围。

第五、专业渠道将增加网游推广职能。
　　网游市场竞争日趋激烈，网游企业将会在全国主要一二级市场派驻推广人员，协助厂商推广人员进行新手卡发送、新游戏推介会、网吧包机等地面游戏推广将是专业渠道增加的职能。

第六、虚拟卡类电子商务渠道将挤占越来越多的实卡渠道份额。
　　游戏厂商Esales系统日益普及，但不少玩家因为消费习惯、没有网银、担心安全等原因，实卡销售目前仍有一定空间。但虚拟卡代替实卡已成为必然趋势，天下加油站30万家网吧会员遍布全国31个省，玩家可以直接通过现金购买虚拟卡，无疑将加速实卡渠道的衰亡。

第七、网吧将成为网游销售渠道最重要的信息终端。
　　网吧是网游玩家最集中的场所，早在几年前就有业内专家提出网吧对于网游企业的重要性，网游虚拟卡的迅速普及无疑加速了这一进程，网吧终端越来越受到网游企业的关注。