崇本务实 访华硕中国事业部王俊人先生

渠道为王 华硕主板稳居第一

    我们知道，华硕2004年主板的销量已经达到了4200万片这个天文数字，最近几年更是以每年1000片以上的速度增长，将第二和第三远远的抛在了后面。就如同罗马城不是一天建成的一样，华硕能够取得这样的成就也不是一朝一夕的事情。

    Johnny在谈到这个问题不无骄傲的表示，这首先归结于他们拥有华硕这个主板界第一的品牌，让他们的起点很高。同时，华硕这么多年来渠道的稳定也功不可没。

    Johnny曾经在成都呆了多年，作为当时西南区的业务主管，Johnny对此有深刻的认识。他就谈到渠道其实就像公路，产品就是车，公路有问题，再好的车也没有办法。所以，在整个厂商渠道和市场的关系中，渠道是非常重要的。而建设有效且长久的渠道就是华硕重中之重的事。

    渠道伙伴需要的是生存和发展，需要有利润的支撑，因此，Johnny说到，华硕需要考虑的是，和渠道的配合，能否符合双方的利益，不但要完成我们的指标，渠道客户也要完成他自己存在和发展的指标。这也是华硕多年来渠道未曾进行重大调整的原因和做法。

    在谈到华硕近期将C6P主板降价到399元的话题上，Johnny也展现了他“狼性”的一面。平素的Johnny抽着MILD SEVEN的香烟，给人以淡定和低调的感觉。但是在市场上，Johnny做事却是不鸣则已，一鸣惊人。399元的C61P让同行都不禁佩服他的果敢和睿智。