精英、讯宜合并主板部 渠道变更更强势

　　黑皮：多谢各位坐得这么近，站得这么直来听我说书。今天我们要讲的人物就是讯宜成都主板事业部的负责人——王章军。他身高7尺，腰围也是7尺。

　　观众：诶？那岂不是成四方啦？

　　黑皮：四方就四方嘛，一样米养百样人，八角形的都有！我告诉你！（停顿）哎，可惜此人行踪诡异、飘忽不定，但是我在机缘巧合之下呢，就见过他半面。

　　观众：诶？要么就见过，要么就没见过，哪有只见半面的？

　　黑皮：因为他就是遮了半边面嘛，你没听过犹抱琵琶半遮面吗？真没读过书啊？

　　观众：......

黑皮登场

　　黑皮：虽然我跟他只见过半面，但是一见倾心，稀里哗啦我就跟他斩鸡头、烧黄纸结拜为了兄弟。最近，小弟从他那里得到一个消息... ...

讯宜国际

　　据讯宜成都主板事业部负责人王章军透露，目前讯宜中国的主板事业部已经正式和精英主板合并。主板渠道逐渐趋向于扁平化，同时渠道也在走向成熟、稳定和强势。

精英主板

　　近年精英主板在西南市场(成都为主)的渠道已经逐渐从纷乱走向联合。到今年春天，讯宜成都旗下的三家代理商：商达、世纪中心、金鹰，正式成立新壳公司：金世商达。但这并非是真正意义上的合并，而是三家公司共同成立了一个全新的公司来操作精英主板，但是这只是三家公司在运作精英主板的一个平台，而三家公司其他的业务依然独立。

　　这样做的好处，一是可以提高三家公司在成都地区的市场竞争力，二是在频频洗牌的DIY市场，能够更快的提高品牌拉力和销量。

　　夏天一过，讯宜再度宣布精英主板与讯宜中国主板事业部合并的消息。主板渠道正式走向扁平化。

　　下面我们一起来了解下何为“渠道扁平化”。从定义上理解，“渠道扁平化”即一种从产品提供商（厂商）到消费者的整条供应链中没有其他中间环节的理想销售模式。

　　任何渠道在最开始几乎都是厂商直接面对消费者，最扁平的，后来市场扩大，厂商无法管理就增加总代理，接着是区域分销商、区域代理商和销售商，渠道随着市场变化和厂商期望的变化一点点的延长，这就造成了现在的传统渠道的局面。后来经过戴尔直销模式对传统渠道模式的冲击，大家发现这样做渠道成本太高，而且厂商距离市场较远，无法及时有效地收到市场信息，并调节措施也无法在第一时间对市场做出反应，这就使得渠道的最上游萌生一种扁平化的思想。

　　实际上，现在所谓的“渠道扁平化”只是删节某些复杂的渠道环节，从而达到突发事件处理更迅速、市场反应更快以及售后服务更全面等目的。举个简单的例子，A品牌笔记本应当地市场需求降价，其竞争对手有B、C两个品牌，B品牌在当地设有办事处，收到市场反馈之后笔记本也开始调整价格。而C品牌通过复杂的渠道，层层上报，再层层审批，结果可想而知。

　　黑皮：当时王章军离我只有半步零一公分，他拍着我的肩膀，语重心长的说：其实做大哥的也有很多难处。以前一块主板卖不出去申请降价，我们需要先报上讯宜北京总部，中途耽搁七七四十九天；总部报给精英，其间我们又等七七四十九天；加上中途琐碎事情耽搁的九九八十一天。等降价的消息返回成都，主板已经完全腐烂变质，麻烦！

　　不过现在好了，有了“精英讯宜主板事业部”，申请业务，一天顶过去两百天，主板要多少有多少，价格说降就降、说涨就涨，办事方便多了，一个月能卖NK，效果不错，还给我涨了工资。

　　观众：真的涨工资啦？

　　黑皮：诶！你要听说书的，你就别打岔！说书讲究的是技巧，没听说过什么叫夸张吗？要高于生活嘛，当然是涨啦！

　　王章军还说：想靠层层渠道赚钱的那是糊涂蛋，渠道嘛，就得扁平化，舍不得孩子套不着狼啊，找一个能赚钱的总代就够了，其他的全部灭了。品牌靠什么啊？靠销量啊，销量一上来，品牌效应自然就有了，一个月少说赚个几百万，我说的可是美金。

　　观众：啊... ...

　　其实，在渠道发展经历“短——长——短”三大变化的过程中，产品特性、市场对产品的期望值、产品提供商对市场的期望值这三个因素共同决定了渠道的模式。尽管之前都觉得“渠道扁平化”只会在数码产品、笔记本、整机等方向实施，但随着市场需求的不同，部分DIY品牌也开始加入“扁平化”的行列，这已经成为了一种全新的趋势。

　　同时，“渠道扁平化只适用于东部沿海市场拉力较强劲的地区”的惯例也被彻底打破，这更加说明了整个西南地区的发展已经到达一个全新的高度。

　　黑皮：想听更多有趣的IT故事，在这等黑皮！！！