主攻西南市场 富士通第四期众星计划

　　富士通是日本最大的IT厂商，是全球三大电脑及办公设备厂商之一，是亚洲50强、全球100强。富士通是一个世界级的企业，有500多家子公司分布在世界六大洲，不同肤色的18万名员工建设着富士通。富士通追求品质与技术的极至，拥有先进的技术和到位的管理。产品与业务遍及笔记本、服务器、中间件、光网络技术和3G移动通信领域。随着其市场的不断拓展，富士通的世界布局日渐清晰。对市场的敏感使富士通将市场中心逐步转向中国。于是，有了富士通中国和富士通个人电脑中国部。

　　富士通个人电脑进入中国市场已有数年的时间， 2002年底在上海成立富士通个人电脑中国部，这是日本富士通有限公司在中国设立的负责个人电脑业务的部门，主要负责中国地区企业用户市场和零售用户市场的推广工作。

　　目前富士通个人电脑总分8个系列，它们分别是P、C、L、B、S、E、T、PDA、其它产品九个系列。从产品线上讲，富士通拥有非常齐全的产品线，覆盖了包括商务、娱乐等多方面的用户需求。虽然前几年，富士通在中国的市场占有率不是很高，给人感觉一直都默默无闻。不过去年由富士通全国零售渠道经理张海峰牵头组织了“众星计划”，经过三期的“众星计划”，富士通在全国的核心店面商家已经达到了200家。随着时间的推移，第四期“众星计划”已经开始了，那么富士通这次又有什么动作呢？

　　近日，本站记者采访到了富士通全国零售渠道经理张海峰，张海峰表示：从去年8月至今，富士通已经圆满完成了三期“众星计划”，现在参加到这个计划的核心店面商家已经达200家，并且计划在2006财年结束时，将这一数量增加到300家以上。从去年的出货量来看，富士通去年已经全国出货量已经达到了6800台。虽然这对于许多国产品牌来说不算什么，不过对于ASP(平均产品单价)较高的富士通笔记本来说，单台平均售价在12000的笔记本能达到如此出货量，这足以说明富士通个人电脑中国部在去年所取得的丰厚利润。

　　针对近期国内竞争对手先后增加国代，富士通也对渠道做了一些调整，特别是在区域地区找相应的区域经销商，并且在区域市场做非常强势的推广。张海峰表示：我们需要的区域核心经销商是有与富士通共同进退的商家，而且富士通不会盲目的扩大区域核心经销商的规模，富士通希望与自己合作的核心经销商能与富士通一样稳步发展进步。

　　而针对中国笔记本的特殊情况，张海峰还表示，今年富士通将针对中国推荐面向中国市场的笔记本产品，当然富士通不会推出低价笔记本产品，富士通只会推出精品，并且在国内销售的富士通笔记本均为日本原装进口的产品。针对近期暑促，富士通已经为咱们中国市场准备了新品E8，其零售价将会定位在15000元左右。

　　当笔者问到第四期“众星计划”富士通想取得什么样的效果时，张海峰非常自信的回答，富士通的目标是将目前渠道经销商的数量翻三倍，并且将富士通品牌电脑的销量做到国内前十。