成长的苦乐--GEM的绿色渠道

　　全球著名品牌GEM（杰迈）公司在2006年10月电脑商情的渠道评奖中获“最佳渠道支持奖”，这是GEM公司在以计算机内存产品进军国内市场后获得的第一个国内奖项，而这个奖项也正表明了GEM公司对渠道的重视。

　　“诚信为本 爱心共荣”是GEM的企业理念。正像GEM公司的名字“Growing every moment--时刻成长”一样，GEM希望以其独特的品牌魅力缔造一个健康良性的绿色渠道，与渠道伙伴共同成长，共同去体会这成长中的苦乐。

　　内存市场的苦乐年华

　　纵观中国内存市场，可以用两个“热”来形容，一是“炙手可热”，二是“白热”。双核CPU的不断推近，INTEL和AMD的64位CPU开始取代从前的32位CPU，操作系统的发展除了大量吃进硬盘的容量以外，已经开始吃掉大量的内存，即将发布的新一代的操作系统Windows Vista推荐的内存容量至少为1GB，而且如果要想程序运行得比较顺畅，最好应该拥有1GB以及以上的双通道内存。现在无论是品牌机厂商和DIY用户,配置的内存很少能低于512M的，这无形增大了市场上内存的需求，同时，内存的更新速度也是不断加快，从SDRAM到DDR到如今主流的DDRI开始往DDRII的目标迈进，特别是新近的AM2的CPU的推出，更加快了DDR内存的淘汰速度。

　　中国作为全球发展最快的市场之一，从来就是世界各大品牌内存厂商的竞技场，正是这样“炙手可热”的市场前景吸引了许多世界著名品牌厂商挺进中国市场，从而也带来了竞争的“白热化”。在电脑城中经常可以看到经销商打开了散热片或者盖板叫卖内存，让高端消费者比较内存颗粒和基板的做工来争取订单，竞争之激烈略见一斑。

　　在这样两“热”的市场中，拼技术，比服务，个性化成为了各厂商交战的主题，各家都推出自己的独门绝招，应对市场不断的更新和变化。在这样的市场中如何发展，对刚进入中国市场的GEM公司来说的确是一个挑战。

　　而GEM品牌所属公司——浩明国际集团有限公司亚太区执行董事Sunny Zhang发表了一番不同的见解：“很多企业都是在‘唯技术论’、‘唯成本论’，并且陷入了依靠不断推出新品、不断压低价格来进行竞争的怪圈。在我认为技术和价格并不是IT企业的全部，除此之外，社会责任感和爱心才是企业持续生存发展的灵魂，才是产品服务大众的根本态度”。以“诚信为本 爱心共荣”的品牌理念GEM有信心成为这个市场的领导者。

　　“爱”的阳光

　　在GEM公司进入中国市场之初并没有传统的隆重的媒体发布，而是发起并积极倡导了一系列爱心公益行动，包括爱心进校园系列活动的‘义卖助学’和‘恩师献礼’行动，以及与权威IT媒体和企业共同倡导的“IT责任”倡议书等行动，这正是GEM以爱心回报社会的具体行动。

　　正像Sunny Zhang先生所说，GEM公司想做到的不仅仅是成为一家优秀的内存厂商，更想成为大众推崇的，具有亲和力的企业，成为一家以“爱心、情感、责任和使命感”为生命线的IT企业。基于这样的使命感，GEM希望用自己的爱心和责任影响更多的IT人，共同打造一片“爱心 共荣”的和谐发展空间。

　　这种爱心和责任也成为了连接GEM和渠道伙伴的纽带，无论是渠道招募活动还是卖场的促销，GEM和渠道伙伴都把回馈社会作为出发点。而在选择各地区渠道伙伴时，GEM也把关注点放在促进当地健康的渠道生态环境，帮助当地代理商成长上。社会、渠道、厂商三方共赢是GEM各项市场政策和渠道政策的目标。

　　“诚信”的雨露

　　创新、诚信、坦白是GEM公司一直奉行的经营准则，而“诚信为本”正是GEM制定各项渠道政策的原则。为了更好的对渠道伙伴进行支持，GEM实行以地区、省为单位进行渠道开发管理，并在每一个区域选择优秀的合作伙伴，对其进行全方位的支持，双方互相依赖和信任。GEM的业务人员更是与渠道伙伴“共生死”，每个业务人员下派，帮助代理商做渠道开发、培训、品牌推广、活动策划、定单、跟踪，真正做到共存共荣。

　　同时，GEM进行着严格的产品管理，通过唯一性的身份证识别系统严格控制串货，这样让整个渠道处于有序管理和良性竞争中，充分保证每个渠道伙伴的利益，降低渠道内部的资源内耗。

　　“高品质”的土壤

　　作为电脑中必不可少的三大件之一，内存是决定系统性能的关键设备之一，对于一台PC而言，内存的兼容性和稳定性的作用是非常巨大的，内存的好坏往往也决定了整套配置运行是否稳定。

　　GEM公司深谙“品牌乃立身，品质乃立命”的道理，自进入市场以来一直奉行高阶品质优先原则。GEM对于其生产的每一根内存产品，实行了100%的严格测试，在最大程度上保证了内存的可用性和稳定性，以出色的品质奠定了扎实而稳固的用户基础。GEM立志透过自身产品技术创新与应用优化，提供全球性能最佳的产品设备，提升数据处理效率，为用户带来愉悦的科技体验和值得信赖的品质保证，协助用户成功发展。

　　高品质的产品正像给渠道提供了肥沃的土壤，用户对产品质量的认可和好评使得渠道伙伴可以更加快速地开拓市场，获得订单。

　　GEM“诚信为本 爱心共荣”的品牌生存之道给了渠道阳光、雨露和土壤。在这爱的阳光，诚信的雨露和高品质的土壤中，GEM的绿色渠道正在蓬勃发展，而GEM和渠道伙伴们一起同甘共苦，享受着这成长的苦与乐。