大力发展渠道 访顶星西南副总经理李志龙

　　“顶星”这个品牌IT业内并不陌生，一家来自深圳的科技公司，该公司于1998年推出了自有品牌的顶星主板。2002年顶星主板在中国大陆渠道销量排行榜上跃居前三甲，成为市场上增长速度最快的主板品牌。顶星主板具有专业、稳定性高和符合经济效益的特点。为PC系统、工作站和服务器提供了最稳定、性价比最高的平台。

　　顶星科技作为很具实力和市场潜力的主板制造厂商，在07年有什么发展计划？在整个西南地区的渠道巩固和建设有怎样的举措？我们针对这些问题，专门采访了顶星科技西南分公司副总经理李志龙先生。

顶星科技西南分公司副总经理李志龙先生

　　我们采访主要围绕顶星的发展思路和计划、未来产品的规划、西南地区的渠道建设及管理和等方面，探讨顶星在07年DIY市场（主要是主板市场）的发展方向。

　　问：李总请介绍一下顶星在07年的发展计划与思路

　　答：我先对顶星近几年的发展做一个简单的介绍：从1999年-2001年我们主要以网卡、声卡为主打，随着市场的发展02年到04年我们主推主机板这一块，成为中国大陆主机板渠道销量排行榜上跃居前三甲。在04年到06年我们把重点放在了笔记本，我们的笔记本在OEM这一块的综合实力很强，也推出自己的品牌。在07年我们的发展重点放在主机板和笔记本（OEM），达到双向推动，共同发展的目的。

　　问：顶星是怎样规划未来产品的？

　　答：“极 於 稳 给 予 恒”是顶星产品的精髓。恒者久也，意为：长久、耐用；稳，乃主板的稳定，是大家义无返顾所追求的。顶星主板全力打造“恒、稳”品牌，赢得市场。产品实行内部统一管理，在行业内树立自己的品牌形象，力求打造成为国内的一线主机板。

　　问：顶星是怎样建设西南区域渠道？

　　答：在渠道上面，顶星一直以省代模式来建设和巩固渠道的。四川很特殊，我们有直接的分公司在成都，目前只有一个代理（华一高科），在他下面有很多的二、三级分销商。我们还会多增加几个代理，最多不超过三个。在云、贵、重庆等地我们会另设代理商。在广州主要由普利丝代理顶星主板产品，杭州有俊永，这两家都是当地相当有实力的经销商，也是我们今年刚签约的。

　　问：顶星是怎样优化自己渠道的？

　　答：每个厂商都是非常关心自己的渠道的，顶星也是如此。在渠道上面，我们除了加强自身的形象建设和品牌宣传外，还会不定期的用活动来鼎立支持我们的渠道，包括帮助渠道商建立顶星的形象柜台以及二、三级经销商的。

　　我们可以看出，顶星的确是一个很具实力和潜力的厂商。比起台湾几大主板厂商来，顶星相对起步稍晚，市场积累较弱。顶星铺开西南市场的道路是曲折的，必须稳扎稳打，完善营销体系，增强市场实力，一扫民族工业技术含量低的旧有面貌。

顶星科技有限公司简介

　　顶星科技有限公司负责顶星主板的研发、生产、营销、品牌推广和售后服务。1998年，公司推出自有品牌的顶星主板，2002年顶星主板在中国大陆渠道销量排行榜上跃居前三甲，成为市场上增长速度最快的主板品牌。

　　顶星科技旗下目前拥有两个系列的集成高性能芯片组的主板产品：TM系列和汉系列。具有专业、稳定性高和符合经济效益的特点。为PC系统、工作站和服务器提供了最稳定、性价比最高的平台。

　　2003年，顶星从前瞻性的角度提出了“新一代中国制造”的口号。旨在用先进的技术、工艺打造高品质、高附加值的产品，创造像索尼、三星一样的国际品牌，一扫民族工业技术含量低的旧有面貌，以IT业为突破口，为中国制造业树立新的形象。