市场细分必然结果 是什么让冠捷收购玛雅

三.工厂企业与营销企业的差异

   “即使再香醇的美酒，也怕巷子深……”
   
    常年在电脑城打拼的朋友或许都有这样的感觉，有工厂的品牌和没工厂的品牌在经营的理念上有着很大的不同。对于那些有自己工厂的品牌，它们可以在第一时间推出最新的产品，他们可以保证自己产品数量的充足，他们可以保证自己的产品线非常丰富……但是他们往往对市场的变化缺乏及时的应对策略，同时因为产品都为自己生产，因此品质管理的力度相对而言也没有完全靠代工的工厂强。

    反观那些做品牌的公司，他们公司赖以生存的是什么？不是工厂里的设备和机器，而是人，是他们高素质产品设计师，是他们高质量的品质管理人员和他们高效的渠道销售人员……他们因为产品全靠代工，因此他们的设计师可以依靠市场的反馈，第一时间设计出适合当时市场的产品，并且马上给代工工厂下单生产；同时因为生产业务外包，他们的品质管理人员可以毫无顾忌的拒绝质量不过关的产品；而销售人员由于是公司最大的财富和支柱，因此他们会将更多的精力和时间放在销售终端上。这就是完全做品牌的公司具备的最大的优势，引言中提到的优派之所以能够取得现在的成就，和上面几点密不可分。

    冠捷之前就是一个做工厂的公司，同时，他们还帮多个品牌做代工业务。但是现在代工的利润越来越低，他们也只有推出自有品牌的显示器谋求更多的发展和更高的利润，AOC就是这样的产物。其实在冠捷以往的产品线上，除了AOC，还有TOPVIEW和易美逊两个品牌。TOPVIEW主要针对最低端的市场，我们并不多见，易美逊大家都听说过，他现在的市场定位在中高端显示器市场，成都地区的代理商是金鹰科技。但是除了AOC，这两个品牌的销量都无法让冠捷满意。AOC虽然已经连续四个月的销量超过三星名列显示器市场销售冠军，但是由于两者定位不同，冠捷依然没有找到合适的办法冲击三星原有的市场。

    而玛雅却不一样。我们之前提到，成立于1996年7月1日的讯威机构在品牌营销、产品包装、市场推广、销售拓展等方面累积了丰富的经验，并形成一套行之有效的理论系统，公司也因此得到坚实、稳步的发展，在IT行业中成为众多企业模范的佼佼者！讯威机构在包装玛雅之前曾经在CRT市场包装梦想家，当时的梦想家凭借差异化产品路线，三菱钻石珑显象管的产品以及适中的价格，在市场上取得和非常不错的口碑。LCD领域的玛雅也继承了这种特点，玛雅的显示器全部采用韩国设计团队的前卫设计风格，他们相继推出的大白，小白等系列都受到了追求时尚的消费者的热烈追捧。

    不过，由于玛雅显示器这种时尚的设计，使得他的价格一直偏高，经销商也不可能花费太多的精力去推这种差异化营销之下产生的市场另类，并且最终造成了玛雅显示器问津者多，购买者少的情况。