各取所需的必然结果 冠捷为何收购玛雅

引子：

    优派中国区总经理曾淑芳女士在一次接受记者采访的时候表示：“优派最大的竞争力恰恰在于优派没有自己的工厂”……

一.AOC收购MAYA

   2007年10月17日，国内显示器一线品牌AOC荣获“中国驰名商标”新闻发布会在北京世纪金源大酒店隆重举行。在会上，冠捷科技集团中国区自有品牌总经理徐文选向记者宣布，AOC已经正式与讯威达成战略合作协议，讯威旗下的玛雅（MAYA）品牌也成为了AOC品牌大家庭中的一员。不过对于此事的具体细节，徐总表示目前双方只是达成了合作的意向，具体收购价格以及收购之后的战略布局等具体措施等等事宜还不方便透露。

　　我们需要强调的是，与其说是AOC收购玛雅，不如说是双方的将来的合作更为密切。两个品牌的负责人也自始至终都没有提到“收购”的字眼，而是将合作挂在嘴边，这意味着AOC并不是完完全全的入主玛雅，而只是将其收入旗下，以后两个品牌将保持独立运作。

　　玛雅成为AOC大家庭中的一员，玛雅总经理林志坚显得格外兴奋，对于一个成立7年的品牌来说，加入冠捷这个全球最大的显示器厂商，无疑是一个好的归属，而玛雅与冠捷，早就有着千丝万缕的关系……

二.合作双方的背景介绍

    冠捷科技集团（香港恒生股票代号：903），自有显示器品牌AOC为艾德蒙海外股份有限公司的英文缩写（Admiral Overseas Corporation）。艾德蒙海外股份有限公司曾为台湾著名的电视机生产厂，并以AOC品牌行销全球。二十世纪八十年代初，随着个人电脑的推出及电脑监视器市场的需求，艾德蒙海外股份有限公司即转产显示器， AOC品牌在全球三十多年的行销过程中，由于其良好的品质、丰富的售后服务经验与基础及高素质的研究开发能力，使其在国际市场上极具竞争力，成为目前规模大、水平高的显示器生产厂家之一。

    目前冠捷科技集团是驰誉全球的大型高科技跨国企业，产品包括彩色显示器（CRT monitor）、液晶显示器（LCD monitor）、液晶电视（LCD-TV）与等离子电视（PDP）。在中国大陆形成了北京、福建、武汉、苏州、宁波五大工厂的 " 五角星型 " 强大的生产供应链。员工人数近2万人。在国内设立了 35 个售后服务站，为用户提供优质的服务，受到用户的广泛好评。

　　作为中国率先从事电脑显示器产销业务的制造商，冠捷在中国市场的占有份额遥遥领先，成为国内外多家著名电脑品牌的 OEM 生产伙伴。据有关部门统计，以产量计算，冠捷不仅在中国显示器市场占据多数份额，同样也是全球最大的显示器制造商之一。

　　谈到玛雅，就得先说讯威资讯。讯威机构成立于1996年7月1日，企业成立的宗旨就是推广国内显示器行业的发展。 在多年的摸索和发展中，公司在品牌营销、产品包装、市场推广、销售拓展等方面累积了丰富的经验，并形成一套行之有效的理论系统，公司也因此得到坚实、稳步的发展，在IT行业中成为众多企业模范的佼佼者！
   
    讯威机构在2000年开始代理MAYA（玛雅）显示器品牌，2002年玛雅正式注册成立。经过讯威机构展开全方位营销战略后，经过短短的几年多时间，在市场上的影响力分别超出众多的国际大品牌！讯威机构坚持只有合作伙伴发展，才是合作最大的楔机，因此与伙伴建立了生意以外的深厚友谊关系，在全国超过400家销售合作伙伴，销售网络遍布全国20多个省份、直辖市。

    玛雅在讯威的策划支持下，屡屡推出极为个性化的产品，在我们的印象中，玛雅一直都崇尚极为有创造力且有活力的产品，其产品线中最为经典的2款产品小白和大白，无论是在外观还是内在画质上，都媲美甚至超越了一线品牌的顶尖级产品，这是最为令人赞赏的。