以差异化为导向 ZOL专访多彩数码高层

　　2006年3月3日上午11点，中关村在线MP3频道的编辑对多彩数码事业部的产品总监——贺曙（以下简称贺总）进行了为时30分钟的电话采访，采访内容如下：

笔者:为什么看上MP3市场？

贺总：MP3市场经过几年的发展和洗礼，仍处于快速增长，进军数码领域是多彩的一个方向，MP3是我们产品线的一部分。

笔者:多彩数码现阶段主要的宣传策略有那些？

贺总：以差异化为导向，树立专业数码厂商形象。此阶段重点推出带有660万像素摄像头的PMP产品，并且有闪光灯设置和可更换锂离子电池，能够直接连接打印机打印照片。

笔者:多彩数码现阶段的主攻方向是什么？

贺总：现在我们分两个主攻方向：第一是加大产品开发力度，提供差异化优势产品，在提供产品的同时提供附加值，这些在后续产品中将会有所体现，比如PMP将会整合更多的技术，并且消费者可以向上更多的软性和硬性的服务；2第二严格控制产品品质，在主流产品上将会寻找差异化的非公模产品，稳定产品质量，抢占市场。

笔者:多彩数码所生产的产品想要面对哪个消费阶段的用户？

贺总：多彩的产品线比较完整，涵盖面广泛，面向时尚、年轻、白领用户以及其他用户。

笔者:多彩的产品有什么独特的地方？

贺总：多彩的产品将会采用最前沿的技术，使用独模设计，有很高的性价比。

笔者:多彩的产品将采取什么样的代理销售方式？

贺总：多彩公司在国内已经建立了16家全资销售公司，300多家零售店面，拥有着完善的销售体系。依托原先多彩集团及其分公司的品牌和渠道体系进行新的拓展。我们得渠道体系包括传统卖场以及IT卖场。在核心的城市将通过本地分公司的平台直接操作终端销售，直接面对消费者。而在其他的一些地区将会通过代理商和渠道伙伴进行销售和推广。

笔者:对于MP3的售后和高返修率问题您是怎样去看待的？

贺总：我们坚持给用户提供品质稳定的产品，持续稳健的经营才是决胜的关键。

笔者:今后您的产品的发展方向是什么？

贺总：整体的产品发展将紧随时代潮流和科技，在前沿技术上会做一些领先的动作。目前数码产品的技术应用已趋于广泛，如游戏，无线上网，GPS，电视接收，移动娱乐终，数码相机的功能。
笔者:关于未来新产品发展的计划和推广方向有哪些？

贺总：目前我们在新品发展上有着良好的资源和规划，多彩的产品面向全球市场，不光在国内，在国外也有自己的分公司和渠道体系。我们最终的目标是打造多彩数码的国际知名品牌。

贺总的一些补充：

　　多彩数码的优势很多：第一、多彩品牌在IT外设领域有很好的口碑和品牌形象；第二、依托多彩集团全国16家分公司以及200多家自营店面，已经形成了遍布全国的完善销售体系；第三、集团公司整体的资金实力和科技实力为多彩数码提供了非常好的发展平台以及实力保障；第四、有一个优秀的团队；第五、在制造方面是多彩的优势，这与国内其他品牌不同，从现在国内的前几大品牌来说，在MP3、MP4的制造上还是已代工为主，而多彩数码是汇集研发、制造、品牌、销售为一体的专业数码厂商。

关于多彩：

　　多彩香港集团公司是一家专业的高科技投资公司，其旗下的深圳市多彩实业有限公司与同力兴深圳有限公司均属深圳市高新科技企业，其中多彩实业有限公司是深圳市高新产业协会副会长单位。集团是国内最大的民营电脑外围设备生产企业，在国际市场上也具有很强的竞争力。

　　多彩公司创建于1993年，主要从事数码MP4/MP3、摄像头、机箱、电源、键盘、鼠标、音箱、CPU冷却风扇等数码及电脑零部件的研究、开发、生产和销售，企业注册：  有员工近2000余人，其中高级工程技术人员68人、中级工程技术人员87人、海外专家5人；生产基地10万平方米。在德国设立研发中心，平均三天开发出一款新产品，每月申请专利6-10项。

　　自1994年设厂开始，每年均保持高速增长态势，近三年更是年增长率在60%以上，2004年内外销合计销售额达人民币11亿多元，其中出口占60%以上份额，目前电脑机箱销量占国内市场的25%份额。

　　多彩公司有一支年轻精干的管理队伍，其中董事长、总经理均出自名校、精通电脑和英语、已经有15年从业经验、正处于年富力强时期。公司在同行中较早建立了企业VI体系，自有品牌Delux的推广已有7年历史。不仅海内外市场同步销售，并且兼具自有品牌（DIY）和大品牌的代工（OEM）两部分市场。

　　多彩公司拥有完善的外销网络和优秀的销售团队，并在欧洲和香港设立销售公司；在国内的电脑零部件企业中，多彩公司出口量稳居第一。公司已经成功运用B2B营销手段，与yahoo等世界著名网站建立良好的合作，积累了丰富的互联网推广经验；国内建立了16家全资销售公司、300多家专卖店。海外客户遍布全球100个国家、拥有300多家代理商。在海外，我们跟惠普、DELL、INTEL等有良好的互动，例如INTEL已经把我司确立为国内电脑机箱行业唯一的战略合作伙伴；在国内，我们跟联想电脑、方正电脑、清华同方电脑、TCL电脑等展开了密切的、从产品初期开发到批量供货的深度合作。我们的产业规划是：紧跟世界IT潮流，拼搏5年，将多彩公司打造成年销售额百亿元级的企业。